Alla säljer – kanske borde vi lära våra barn det lite tidigare

Det är ju just tack vare försäljning som företagen överlever och utan proaktiv försäljning finns ingen tillväxt.

Det finns ett uttryck man ofta hör i Finland när människor beskriver sig själva i arbetslivet och som jag hört otaliga gånger i mitt tidigare yrke som rekryterare: ”jag är ingen säljare”, ”jag gör vad som helst förutom försäljning”.

Det sägs ofta nästan som en lättnad, ibland till och med med en viss stolthet.

Som om försäljning vore något man helst håller sig lite på avstånd från.

Men det är ju just tack vare försäljning som företagen överlever och utan proaktiv försäljning finns ingen tillväxt.

Jag började reflektera kring min egna skolgång och konstaterade att det var nog mycket lite som vi uppmuntrades gällande karriärmöjligheter inom försäljning och entreprenörskap.

Försäljning ses som något smutsigt och lurigt, ett jobb där man näst intill tvingar folk till att köpa.

Här kunde vi göra bättre och börja prata i en positivare ton om försäljning både i skolan och hemma.

För barn ser försäljning som en ypperlig möjlighet fick jag snart lära mig.

En dag gick min femåring som vanligt ut med alla sina käpphästar.

När vi senare gick för att hämta henne mötte vi en man som log lite roat.

– Ska ni också testa ponnyridningen? Det kostar bara en euro, frågade han.

Det visade sig att ”någon” hade startat ett litet företag i närheten.

För en euro fick man rida ett varv själv på käpphästen och för två euro erbjöds guidad ridning runt parken.

Under vintern utvecklades verksamheten ytterligare då hon lånade våra cykelljus och monterade dem på käpphästarna för att skapa vad hon kallade diskokäpphästar.

På en halv timme hade hon lyckats skapa en ny service från redan existerande medel, prissätta konceptet, sälja den till rätt kundgrupp och tjäna hela 6 euro.

Nästa steg i affärsplanen är tydligen att ta med den lilla högtalaren hon fick i julklapp, så att ridturerna kan ackompanjeras av musik.

Det önskas även marknadsföring i områdets Facebookgrupp och en skylt man kan ta med sitt ambulerande stall.

Det är svårt att inte imponeras av enkelheten i logiken och den slutliga avkastningen.

På en halv timme hade hon lyckats skapa en ny service från redan existerande medel, prissätta konceptet, sälja den till rätt kundgrupp och tjäna hela 6 euro.

Här fanns ingen skam utan tvärtom en otrolig stolthet över att ha kommit på var pengar egentligen kommer ifrån.

Försäljning handlar om att förstå vad någon annan behöver och visa varför just din idé, produkt eller lösning kan hjälpa.

Sanningen är ju, att sist och slutligen säljer nästan alla något.

Läraren säljer en idé till sina elever, chefen säljer en strategi till sitt team, forskaren säljer sin ansökan om finansiering och den arbetssökande säljer sin kompetens i en intervju.

Försäljning handlar om att förstå vad någon annan behöver och visa varför just din idé, produkt eller lösning kan hjälpa. När man ser det så blir det plötsligt något helt annat än den stereotypa bilden av en påstridig försäljare.

Utöver att vi poängterar ämnen som matematik, språk och programmering för våra barn borde vi även lära dem från tidig ålder hur man presenterar en idé, hur man övertygar och hur man bygger förtroende.

Det är nämligen just dessa färdigheter som senare behövs i arbetslivet.

Här kan du läsa fler kolumner av Johanna Molin.